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实战操作微商如何引流6万精准客户

发布时间:2018/7/8 10:02:47来源:紫菜头博客 点击 229

加精准客户是很多刚做微商的人遇到的第一个门槛。因为他们很难加到,加不到就卖不掉货,如此一来,微商只有失败。其实加精准客户只要你思路正确了,那操作起来就非常容易了,我之前做过一个护肤品,当时我们3个人,大概一?#24067;?#20102;有六七万的对护肤品兴趣浓厚的精准客户。具体是怎么做的呢,下面?#27492;?#35828;。

一、为什么要选择做护肤品?

之前做淘宝的时候,就了解过护肤品,护肤品的利润非常高,不过护肤品的竞争也高,所以那个时候就没有选择在淘宝销售护肤品。

但是通过在朋友圈销售就不一样了,因为粉丝加为好友之后,他能够接触到的竞争对手非常有限,也就非常有利于我们做成交。

正好这个时候也接触到一位有自主护肤品品牌的厂家,于是就从他们那直接拿货销售,而?#19968;?#32473;了我们比较不错的政策。

利润高,利?#38376;?#21451;圈又利于成交,厂家给我们很大的优惠政策,因此也就选择做护肤品。

二、开始规划具体怎么操作

护肤品利润高是高,但毕竟咱是男的,都没怎么用过护肤品,根本不知道这个东西到底怎么回事,除了知道女人爱美会用它以外,其他的啥都不懂了。所以,我们给自己制定了一个计划,先了解护肤品到底怎么回事,以方便后续操作。

1、先搞清楚护肤品背后的使用原理

2、?#19981;?#25252;肤品的人到底有?#30007;?

3、在护肤方面,这些人到底在关注些什么

4、在?#30007;?#24179;台去添加他们

1、执行,遇到问题

开始的时候,我们把重心放在了竞品上,护肤品品牌太多了,种类也非常多,sk-II,自然堂、韩束、欧莱雅、御泥坊等等,一共有近10个品牌,几十款产品,了解产品功效,了解材质,等等。结果就是,花了半个多月的时间,成功把自己绕晕了。

这期间主要就是在了解竞品有什么优势,顾客对于竞品的评价如何。

我们把在淘宝里各大品牌及相关产品的详情页、销量、用户评价都做了全面的统计,还有就是在贴?#19978;?#24212;的品牌吧和产品吧里看用户的评论和吐槽,还有百?#20154;?#32034;、微博、豆瓣及一些垂直类的护肤品论坛和APP,把护肤品相关的知?#37117;?#29992;户爱好都进行了全面的分析,基本上每个产品的突出功效,用户对?#30007;?#20135;品更爱好,及哪款产品有合?#23454;?#24615;价比都非常的清楚了。

通过这些分析,如果是我们自己制作一个销售网页或者淘宝详情?#24120;?#30456;信竞争力肯定很不错,而且通过这些分析,对于成交效率?#27492;?#20250;有不错的提升。但是我们却不知道一款新产品到底该怎?#27425;?#24341;顾客,又该如何引导顾客。所以,这么进行了一段时间,还是不知道怎么操作。

其实,这要是对于做淘宝?#27492;擔?#38750;常好,因为淘宝本身就是各大商品同台竞争,但是微商不一样。微商不是以产品为主,而是把重心放在顾客身上才行。

我们研究了半个月,真的加班加点,却对于护肤品整体的一个使用流程都不太清楚,也完全不知道用户关注的东西是什么。于是开始?#27492;跡?#26159;不是搞错了方向,下一步该怎么办。

2、执行,见到效果

通过?#27492;跡?#25105;们把重心放在人的身上,这一次我们去研究用户为什么要用护肤品,使用护肤品到底会遇到?#30007;?#38382;题?

所以开始通过对护肤的流程开始研究,护肤与美容关系,使用护肤品的心理是什么样的?#30475;?#30528;这几个问题,我们进行了深入的分析和了解。所以,这一次主要去各种用户讨论交流型的平台去获取数据,微博、豆瓣、贴吧等地方。

这些地方有很多用户分享自己的心得、疑?#26159;?#21161;,这些数据经过分析,你就能够得到用户的各?#20013;?#27714;了。通过一周多的?#37327;啵?#32456;于对于护肤的了解有了很深刻的认识。

首先是人面部皮肤的划分:有表皮层和真皮层,大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程:洁面、爽肤水、精华液、面霜(乳液)、防晒。

美容的区别:冻龄的是医美,让皮肤在保持健康的是护肤。

然后下一步就开始对用户需求开始了解。这些护肤品的女人,他们在关心什么呢?

通过大量的找素材阅读,看到天昏地暗、恶心呕吐,大概看了一两千篇素材吧。

终于整理出来了。

一种是功效型:祛痘、去红血丝、祛斑、美白、去黑头等等,这类的主要就是以功效性产品为主。用户需求非常的明确,只要产品能够帮我办到,我就会购买你。

一种是基础型:正常的?#39038;?#20445;湿、锁水等等,这类用户关注的就是?#30007;?#21697;牌能够适合自己,并且性价比高。

3、开始推广

用户需求明确以后,下一步就是如何推广,这一步我们就比较擅长了。

文案的撰写:

知道用户的需求以后,就针对这些需求点,找相关的文案,大量的学习,搞懂其中的细节点,因为我们毕竟是男的,自?#22909;?#26377;经验,只有去通过阅读别人的细节,来去了解,这样写出来的文章才有可信度。

通过大量的阅读,我们搞清楚了很多护肤方面的细节,这些都会合理的融入到文章中,再结合用户的需求点,通过一些技巧性的手法,把需求点写的足够的诱人,这样看过文章的顾客就能够来添加我们的微信号。

这一点其实也是比较复杂的,因为用户的关注点,到底要怎样表达才能产生更好的效果,这个在得到具体的用户反馈之前,我们谁也不知道。所以写好之后,发布出去,看看到底有多少人来加我们,如果没人来加,那就说明表现的不是很合理,然后会再?#23454;?#30340;调整,基本?#31995;?#25972;个几次,都能够见到不错的效果。

可能就是其中2句话的事,就是在文章中不起眼的地方修改了两句话,一篇软文,两天才能添加1个精准粉丝,一篇软文一天能添加20个精准粉丝。真的就是细节决定成败。

结合整理好的素材,大概就知道?#30007;?#19996;西能能够吸引到人,一个素材不行,那就换另外一个,再不?#24615;?#25442;另一个素材,所以,基本上换个几次就能见到效果。

平台推广:

这是整个推广过程中最简单的事情了。贴吧、微博、豆瓣、悟空问答等等平台大量的去宣传就好。

很多人不知道如何在贴吧等平台发帖子,因为他们留微信号就被删。其实这都非常容易了,你去看其他人是怎么留的微信号,贴吧上做广告的太多了,他们是怎么发广告,怎么留微信号的,你跟着学就行了,非常简单。

所以,真正的竞争不在于表面你看到的地方,而是那些你看不到的地方。用户的分析、素材的筛选、文案的制作等等。

三、?#23545;?#25918;大

通过前面找到有效果的方式之后,就是?#23545;?#25918;大了,我们用了6个微博账号、10个贴吧账号30个百度贴吧、5个豆瓣小组、5个悟空问答账号、10个知乎账号、还有各种自媒体平台。

通过几十个账号,我们就按照每周1篇纯原创,2篇模仿纯原创文章的伪原创,一共3篇文章,全部都在各个平台去发布。

然后再利用每个平台的排名规则,让发布的文章,都能够更多的排名在靠上的位置,获取更高的曝光量。

比如贴吧,贴吧主要还是回帖及互动效果,这样排名就更好。目前贴吧?#21482;?#31471;有默认排名及智能排名,电脑端还是默认回复就排名靠前。只要互动效果好,智能排名就会推荐的。

悟空问答,你就需要原创,一定要首先发在这里,不是首发,一般都会折叠。文字较多文章,一般都会给展现。如果你回答的是系统推荐的问题,多数都会获得首页推荐的。

一般?#27492;擔?#27599;个平台开始都?#23454;?#30340;进行人工干预下,这样系统就能够给你更多的推荐。然后你的文章在写的吸引人,就会获得很多真实用户的点赞、评价,之后系统会再次对你进行推荐。总体就是这样一个流程。

从第一个月的0个客户,到第二个月有有600多客户,再到半年的2万客户,再到一年半的6万多客户。

从一个对护肤品完完全全的门外汉,到吸引?#24605;?#19975;粉丝的微商操盘手,总体就是如此了。

总结:

易学易懂的都是表面容易看得到的,但是这很难让你见到效果。背后那些深层的东西,才是你真正的核心竞争力,会分析顾客,会研究需求,会优化文案,你想加不到精准客户都难!

作者:李?#20570;?

文章转载自:http://www.zicaitou.com/post/1282.html
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